逗萬： 隨心拼裝的“創新筆 ” ， 引領文具領域時尚潮流先鋒的“夢工廠”！
品牌：逗萬
行業：潮玩文創
服務時間：2022年
服務模式：品牌全案服務
服務內容：逗萬品牌全案策劃服務
在這個科技化的時代，我們為什么還需要一支筆？ 筆，不能僅僅是一支筆，而是筆背后的價值！
那么， 如何挖掘這背后的價值，如何讓更多人知道并認可這支筆的價值， 就是我們為「逗萬」提供品牌 戰略咨服務的關鍵！
逗萬于2022年與美御營銷咨詢集團開啟戰略合作， 我們通過深入的行業分析 、全面的市場調研和消費者研究，幫助逗萬制定了從品牌戰略到市場選擇，從產品體系到渠道管理的系統規劃。
|在項目初期， 我們一直在追問的一個問題是“如何做出新意？ 如何給年輕的消費者帶來不同以往的新奇 體驗？”在談論具體的品牌戰略之前，我們認真思考了如今的市場環境：
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國， 新一代的消費觀念和全新的市場環境， 加劇了企業的高速迭代 。競爭的白熱化和信息的碎片化 推動著品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻 ， 唯有夢想不變！
我們認為在新的時代， 特別是年輕化的時代， 傳統的品牌運作模式， 已經不能滿足市場的需求， 只有給 品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
基于這個大方向的考慮， 又經過實地考察 、品牌調研 、企業訪談和詳細診斷之后， 我們認為突出“產品 功能性創新+外觀設計創新”是最適合 「逗萬」 的品牌路線 ， 主打筆的品質 ，從實用性 、觀賞性 、藝術 性等維度樹立高端的品牌形象，打造產品差異化的競爭優勢。
東莞司貿文教贈品有限公司 （簡稱： 司貿） 成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大 的金屬制筆工廠 。從最初的“筆傳動”精密關鍵零部件加工廠，成長為成熟穩定且擁有32個精密制筆生 產線的優質生產大型企業， 從當初的第1支筆發展到至今已超過30億支筆生產下線 。產品類型包含圓珠筆 、鋼珠筆 、鋼筆 、 自動鉛筆 、墨水筆等， 僅在制筆領域年產值就超過1億人民幣， 全球金屬制筆領域 中穩居前茅！ 司貿始終秉承以“產品質量為核心， 客戶需求為己任”的經營理念， 通過ISO9000質量認 證，全球合作伙伴超過500家。
2022年， 東莞司貿文教贈品有限公司決定戰略轉型設立自有品牌 逗萬 。四十多年來， 司貿以誠 信 、實力和質量取得業界的高度認可，豐富的品牌代工履歷及領先行業的先進工藝技術，為逗萬創造了 更多設想創意空間和未來的可能，讓更多以為筆只是書寫工具印象的消費者更體驗到背后的文化工藝。
近年來隨著居民收入的增長，文具行業保持較好的增長環境， 近幾年行業市場規模增速有所回升， 2021年中國文具行業市場規模達1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長5.5%。
2015年之后， 雖然文具行業龍頭晨光 、得力的份額持續提升， 但行業整體分布較為分散， 集中度相對 來說較低， 行業本身的市場規模足夠大， 這就意味著在未來以供應鏈為基礎 ， 打造時尚 、個性化的品 牌，成為細分領域的頭部企業存在非常大的可能性。
在如此市場背景下， 文具品牌更應該關注文具產品的創意與個性化打造， 以吸引更多的消費者，為品牌 注入源源不斷的生命力 。對于逗萬來說， 如何依托自身傳統工廠的實業優勢， 打造新的消費品牌 ， 成了品牌戰略的重中之重。在做了詳盡的市場調查和實地考察之后，我們得出了以下結論：
1）逗萬具有強大的自身優勢
逗萬所屬公司東莞司貿文教贈品有限公司成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大的金屬制筆工廠， 從最初的“筆傳動”精密關鍵零部件加工廠， 到如今已成長為擁有32個精密制筆生 產線的優質生產大型企業， 產品通過ISO9000質量認證， 全球合作伙伴超過500家， 多年來與世界各大 品牌長期合作共贏！
公司的誠信 、實力和質量取得了業界的高度認可，豐富的品牌代工履歷及領先行業的先進工藝技術， 也為逗萬創造了更多設想創意空間和未來的可能， 讓認為“筆只是書寫工具”的消費者體驗到筆背后更 多的文化工藝。
2）消費者對文具產品的需求呈現個性化
消費者已經不滿足“筆只是筆”單一的產品功能， 國內制筆行業也開始出現大批的創新風潮，通過創新迎 合未來個性化 、時尚化 、多功能 、低碳化等市場發展趨勢， 滿足消費者在基本功能之上對于更有設計 ，有創意，有顏值，夠炫酷的產品的購買需求。
3）逗萬必須創新突破，擴大品牌影響力
作為一家有著四十多年品牌根基的企業， 想要繼續擴大品牌影響力，逗萬需在原來傳統的制筆基礎 上積極創新， 尋求突破， 以自身工廠的技術研發 、制造精密 、品質精良等核心優勢， 創新產品體系， 樹 立全新的品牌形象。
美御深度思考社會和企業的發展規律， 提出了獨特的年輕化戰略思想， 美御認為品牌即人，人有生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態，是品牌內在的 DNA和思想， 通過年輕化的創新 、探索 、數據 、迭代等思維， 促進企業不同階段的創新發展， 實現企業 的可持續，確保企業基業長青 。
逗萬的實力我們有目共睹， 令我們欣喜的是，“拼裝筆”在國內筆類市場幾乎一片空白 ， 在實力與機 遇面前， 逗萬以“創新拼裝筆”打入市場 ， 發揮企業自身優勢 ， 區隔競爭品牌 ， 是完全有可能的
并且在保證“實用性”的基礎上， 以“有趣 、好玩 、科技感”的品牌調性吸引年輕消費者的目光，為消費者提供“新奇體驗+實用主義”的文具創意產品 。也就是說，逗萬完全有能力打造引領文具領域時尚潮流先鋒的“夢工廠”，成為創意生活用品先鋒品牌。
根據品牌核心戰略， 與逗萬團隊合力協商之后， 我們明確方向， 又通過產品戰略 、流量建設 、品牌 招商 、品牌電商等板塊的建設將企業戰略， 品牌戰略和營銷戰略三維深度融合， 為逗萬提供了五位 一體的品牌策劃全案落地服務。
#品牌戰略規劃
年輕人的世界是豐富多彩的， 是充滿“解構”的， 就如同逗萬的拼裝筆一樣， 在一拼一裝之間完成對某種 形狀的塑造 。所以逗萬拼裝筆的賣點應該和年輕人的特質一樣——潮酷 、大膽 、奇趣 。逗萬必 須抓住年輕消費者 ， 以“有趣 、潮酷 、好玩 、個性”等標簽在年輕人的心中建立品牌認知 ， 形成品牌基因。
因此， 逗萬的品牌定位就可以確定了 ：機械拼裝筆創新品牌 。提供給年輕消費者“新奇體驗+實用主 義”的產品體驗， 是生活與創意的碰撞， 以“結構與解構， 萬物互聯”的眼光與敏銳度， 將生活中的奇趣 交織提煉于產品的設計創作之中。
逗萬想告訴大家的是 ：我們可以解構生活中的各種小東西， 找到更深層次的連接， 然后用更有創意 的方式重新組合 、變形， 用更符合生活美學 、和更有趣的方式重新呈現， 以此來豐富解構和重塑的體驗和樂趣。
#產品創新 爆品打造
| 產品微創新
“產品微創新”就是在已有認知的基礎上， 以更低的風險， 創新產品， 顛覆場景， 顛覆式“微創新”才能引 領市場。
逗萬想要突破傳統筆市場， 打出“創新奇趣”的概念 ， 以全新的創新筆市場切入 ， 打造以“ 自用場 景”為主的創新機械拼裝筆，通過爆品進行破圈，建立產品和品牌優勢，是最合適的選擇。
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從工藝上來說，逗萬拼裝筆經過切片、沖壓、研磨、電鍍、組裝等五道工序，制作過程低碳環保；
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從質量上來說， 逗萬拼裝筆采用304不銹鋼高抗壓型材質， 金屬拋光， 真空電鍍， 結構更穩固， 經 久耐用不變形， 外觀光亮，強抗氧化， 質感十足，機械感拉滿；
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從顏值上來說， 逗萬拼裝筆的表面采用豪車無塵烤漆工藝， 可以外接多個掛件， 且經過28道破壞 性測試， 是一支顛覆傳統的3D立體機械拼裝筆。
| 產品線規劃
根據品牌定位， 逗萬需要打造“創意生活用品”的產品體系，“創新的產品”是什么？我們認為， 在如 今新消費時代， 對于年輕的消費群體而言， 品牌能為其帶來的新奇體驗和獨特調性能搶先占領吸引消費 者的心智， 比較容易形成品牌認知。
逗萬主打各類創新機械拼裝筆， 第一期以航天拼裝筆為主， 建立差異化認知品類， 快速切入市場 ， 引爆銷量 ；第二 期 ：在具備一定銷量的基礎上， 延伸開發中國航天相關 、建筑 、十 二生肖等種類的產 品， 搶占更多市場 ；第三期 ：構建創新筆生態體系， 樹立創新筆開創者形象， 延展更多品類， 市場全面 爆發。
l logo設計
逗萬 的logo設計我們與 「逗萬」 團隊一起經過歷經多輪頭腦風暴， 反復推敲， 最終選擇采用 逗萬品牌名的首字母縮寫， 將原本的字母“D”進行合理的“解構”與字母“W”自然連接， 充分體現品牌的 設計理念， 以一種全新的形式出現， 不僅擁有更高的辨識度， 也深刻體現了品牌的理念和內涵， 將抽象 的理念通過具體的符號呈現， 不斷傳遞逗萬的品牌價值， 表達逗萬用創新和創意改變未來生活， 成為創 意生活用品先鋒品牌的美好愿景。
l 品牌視覺系統
我們在做好品牌logo的基礎上， 為「逗萬」定制了整個VI視覺系統， 其中包含品牌logo標志規范 、品牌 廣告語設計規范 、品牌名稱標準字體規范 、品牌標準色彩規范等等 。全方位樹立與規范「逗萬」 品牌形 象，潛移默化地不斷加深品牌的大眾印象。
LOGO設計
品牌標準色
品牌IP人物
品牌應用
#營銷與推廣
逗萬是一個面向年輕人的品牌， 所以逗萬的營銷策略應該由創新驅動， 以產品創新引發消費者 興趣， 完成購買動作 。新媒體平臺上進行場景化營銷， 建立流量， 激發購買欲， 由興趣驅動完成購買動 作 。簡單來說， 線上平臺流量運營結合電商平臺完成銷售鏈路， 線下擴寬特定渠道開發創新產品， 通過 參加展會活動提升品牌知名度。具體來說，我們為逗萬制定了三階段的營銷規劃。
第一階段： 流量引入、運營測試優化
完成包括微信公眾號 、微博 、官網 、抖音 、小紅書 、抖音等賬號的搭建， 并確定賬號的日常規劃和運 營， 同事完成電商平臺的基礎建設， 通過打造爆款產品， 樹立創新機械拼裝筆的概念， 顛覆傳統認知 ， 告訴消費者，這支筆有優秀的書寫體驗， 而且可以拼裝，也可以成為潮流酷玩。
第二 階段：整合營銷推廣和線下招商展開
完成電商平臺的運營推廣， 線上建立完善自媒體推廣矩陣， 線下拓寬渠道， 比如在大型商場 、展會 、活 動以及電梯 、地鐵 、機場等公共場合投放廣告， 讓逗萬 的創新拼裝筆融入更多的社交場景， 同時也 可以策劃一些線下主題活動，讓更多年輕人參與進來，深入了解逗萬的拼裝魅力 。
第三階段：全渠道運營和全網推廣
在第一階段和第二 階段的基礎上進行全渠道運營優化提升， 持續并高質量輸出品牌推廣內容， 精準廣告 投放，組織品牌品牌發布會、 行業峰會等專業的高端的行業活動，多角度多方位擴寬銷售渠道等等。
#落地及效果反饋
| 積極參加展會，提升品牌知名度
積極參加全國范圍內各大禮品展 、交易會，展會現場吸引了眾多觀眾前來體驗拼裝筆的魅力， 在拼裝過程中感受拼裝樂趣 。逗萬與來自各地的企業共同交流 、學習，共享文具市場的繁榮， 希望能通過參 與各大展會，讓更多人了解逗萬，讓創新拼裝筆走進更多人的生活。
